Vendedor Experto de Planes de Ahorro
Objetivo: El curso de Vendedor Experto de Planes de Ahorro te prepara para una de las ventas más completas que existe en el mundo comercial. Con un foco tanto de venta de producto como de servicio, se espera que al finalizar conozcas los aspectos específicos del Sistema de Plan de Ahorro, así como también los puntos fundamentales que recorren la psicología del Cliente y el proceso de Venta paso a paso.
Modalidad: 100 % online y asincrónico. Vas a poder ver el contenido las 24 h, pausar, retomar desde donde dejaste y volver a ver los contenidos las veces que gustes.
Duración: La totalidad del contenido es de 120 minutos netos, más el tiempo que demores en realizar los exámenes.
Diseño: El curso está estructurado en 10 módulos de no más de 15 minutos de duración cada uno, en un formato de video amigable con una evaluación al finalizar cada módulo que podrás repetir las veces que necesites hasta completar la cursada.
Módulo 1 - Generalidades del Plan de Ahorro: Incluye todos los conceptos claves del Sistema de Plan de Ahorro Automotor.
Módulo 2 - Particularidades del Plan de Ahorro: Concentrado en detalle en las particularidades del Sistema de Plan de Ahorro.
Módulo 3 - Conociendo los Productos que Vendemos: Link al medio más consultado, conteniendo fichas técnicas y precios de los vehículos comercializados en Argentina.
Módulo 4 - Proceso de Compra Compleja: Aspectos psicológicos que atraviesa el Cliente al momento de realizar una Compra no cotidiana y trascendental para su patrimonio.
Módulo 5 - Proceso de Venta: Paso a paso del proceso de acompañamiento que debe realizar un Asesor Comercial para transformar un Prospecto en un Cliente Fidelizado.
Módulo 6 - Prospección: Herramientas de búsqueda activa y protagónica de potenciales Clientes.
Módulo 7 - Neuroventas y Palancas de Persuasión: Técnicas éticas para potenciar la calidad y cantidad de ventas.
Módulo 8 - Lenguaje Positivo: Herramientas guías de comunicación empática y efectiva.
Módulo 9 - Objeciones y Negociación: Bienvenidas las objeciones, entendiendo las mismas como real interés del Potencial Cliente en el Proceso de Compra y el producto-servicio que está adquiriendo. Como gestionarlas y rebatirlas.
Módulo 10 - Técnicas de Cierre: Guía práctica para detectar y maximizar las oportunidades de cierre comercial.